再任金九排头兵   818百城车展已落地全国75城

从全球汽车夜晚会到全球汽车产业创新大会再到全球粉丝狂欢节,汽车之家818全球超级车展好戏连台。作为重中之重的818百城落地车展上周末也不负众望,再度掀起购车热潮。截止8月23日,全球超级车展线上浏览独立用户数已突破1亿,百城车展已在北京、上海、保定、临汾等75座不同级别城市成功举办,辐射上千万人群。一系列数据持续向好,也正如中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长王侠此前所言:从目前的市场行情来看,汽车在中国仍有较大的消费需求,一方面是一二线城市汽车消费升级表现突出,另一方面是汽车市场下沉不够,三四线城市汽车消费需求尚未满足。可以说,818百城车展凭借消费服务升级、终端市场下沉两把利器,当仁不让接过全球超级车展的接力棒,突破传统认知中的“金九银十”消费旺季概念,带领中国车市提前步入销量旺季。创新体验营销,百城车展升级消费服务汽车之家董事长兼CEO陆敏8月19日在全球汽车产业创新大会上的演讲指出:当行业走到一个低谷,实现逆境中发展的关键点就是升级消费服务,增加透明化、增加信任度,更好地为消费者服务,创造更好的消费体验。818百城车展就是在升级消费者服务体验方面做出的一次革新。目前消费者已突破传统买的概念,而是进一步拓展到购物全过程,买得到的同时,还要玩得爽。百城车展充分顺应这一趋势,将传统车展打造成消费者酷乐潮玩的圣地。首先运用三维立体布景,打造全球首个虚拟线上超级车展,用户可在电脑、手机端随时随地享受到3D全景看车体验、真实模拟不同驾乘体验;其次设置千万礼品聚集人气,车展打卡礼、签到礼、扫码分享礼、现场成交礼等惊喜好礼,并且车展现场杂技表演、主持人头口秀、模特巡游、大型玩偶互动此起彼伏,堪称“车界庙会”;还通过病毒小视频、夸夸群、专属红包雨等活动开启社交传播新玩法。此外重磅的玩法是,用户可发动亲友团参与818百城车展活动,若亲友团在818百城车展活动现场成交并完成认购,用户可以通过线上上传亲友团的购车发票,获得税后120元活动奖金。下沉三四线市场,百城车展撬动终端消费潜力根据Oliver Wyman的报告,2017年至2022年中国新车年复合增长率预计在5.1%,其中,低线城市尚未被满足的购车需求是增长的主要动力,预计这期间低线城市的年复合增长率将达到7.0%。但是如何开发低线城市的购车潜力也是业界需要探索的一大难题。作为一场以用户为中心、接地气的车展,818百城车展则给出了新的解决方案:在走进一线城市的基础上,充分调研分析三四线城市购车用户面临的痛点,如销售网点少购车不方便、品牌入驻少选择空间小、市场竞争小导致价格信息不透明等,并在此基础上整合三、四线城市经销商资源,将车展直接办到消费者家门口,成为联结终端商家和消费者的纽带。据统计,818百城车展整体覆盖全国超过48座三、四线城市,有效弥补了厂商渠道覆盖弱势但消费潜力较大的区域,比如衡阳、周口、赤峰、长治、遵义等地,帮助超过千家4S店挖掘客源,为三、四线城市消费者带来了更为便捷购车契机的同时,也带领低线城市直接跨越实现消费服务升级,更进一步刺激了终端销量提升。全球超级车展的接力棒,818百城车展持续发力作为汽车之家818全球超级车展的重要组成部分,百城车展时间跨度达到一个月并持续接力。通过全面打通线上和线下,成为联结终端商家和消费者的纽带,有效将线上积累的各种线索进行实际落地转化,尤其对处于汽车消费弱势区域的低线城市而言,通过这种联结有效挖掘并释放了市场消费潜力。818百城车展在三个周末共计6天的时间里,以“迅雷不及掩耳”之势覆盖75城,并将紧握全球超级车展的热度接力棒,在8月底乘胜追击,奔赴天津、深圳、大同、安阳、桂林等16个不同级别城市,为更多区域消费者带来全新购车体验,再任行业金九排头兵。
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